店内盈利渠道

01/店内零售

开一家DIY手作店，最常见的盈利模式就是店内零售了，和其他行业不同，手工店的店内零售不止是售卖成品，也包括DIY体验。

这种模式一般在工作日会稍弱一些，在周末以及节假日是高峰期。

02/会员制

“会员制”能培养忠诚顾客，促进消费者重复消费，从而达到稳定客源的目的。

结合店内销售实际和周边消费环境，制定适宜的消费积分制或会员折扣制。

03/课时包

和课程培训类不同，店内DIY课时包可以包含多种手工类型，购买者可根据自己的喜爱程度适时挑选。

尤其是在寒暑假期间，课时包更是手作店的赚钱利器！

04/亲子专场

大多数手作店的主要消费群体就是亲子家庭类，因此亲子专场类的盈利模式是必不可少的。

可以在特定的日子，比如每周末设立亲子专场特别优惠，凡是到店消费的亲子人群一律85折，或不定期举办店内亲子沙龙。

05/桌面游戏

当然，除了会有到店消费的亲子类人群，也有在外观望的，这时候就要发展桌面游戏这一渠道了。

将桌面游戏类的DIY手工设置在店门口，不仅可以让顾客增加停留时间，收获潜在客户；还能营造店面热闹的氛围，吸引更多顾客到店消费。

06/私人订制

前面我们也说到了，在一般工作日期间，店内生意会稍弱一些，这时候我们就可以利用空余时间，接一些私人订制来增加营业额了。

而且对比一般店内售卖的成品，私人订制的收费也会略高一点。

07/聚会派对

这种主要是指一些，以儿童为主的生日派对、闺蜜聚会、朋友轰趴之类的包场。

和一般的DIY活动不同，这一类就比较零散，有时一周几场，有时一个月也没有。也可以和当地活动公司合作，效益会更高一点。

店外盈利渠道

01/暖场活动

任何一种产品都需要人气的铺垫，活动是提升人气的最佳选择。

暖场活动主要是商家、店家为了“回馈新老顾客”、“答谢粉丝会员”，以及“开业”、“周年庆”等一些特殊时间节点上举办的活动。

02/团建活动

为了实现团队绩效及产出最大化，而进行的一系列结构设计及人员激励等团队优化行为。

一般集中在一些特殊节假日时段，比如端午节、中秋节、国庆节、教师节、护士节、年底年初等。

03/亲子活动

通过吸引孩子的关注，从而带动家长的参与，通过家长儿童的互动行为，带动自身产品及服务的销售。

除了常见的暖场活动会以亲子人群为主要群体之外，学校以及社区也经常会举办亲子类的活动。

04/社区活动

由于生活的富足与多样性，社区文化建设更是将人们的生活娱乐纳入其中。

和一般的暖场活动和亲子活动不同，社区活动更侧重于创新教育和传统文化等方面，以增进邻里间关系、塑造社区良好形象为主。

05/课程培训

而在店外渠道中，除外场活动外，课程模式也是不可忽视的一大重要板块。

因针对的人群不同，也可分为多个类型，如入驻学校、课外兴趣班、亲子课程、网络授课……

06/直播授课

一般情况下，线上模式主要是以辅助的方式来帮助实体店的盈利，但随着现如今网络带货+直播的兴起，线上也逐渐成为了手作创业的主流。

但就直播授课这一块，对个人的手工技术以及拍摄设备等还是有一定的要求的。

07/橱窗售卖

除了可以在线下店内售卖成品之外，也可以在线上开橱窗售卖成品，以及接私人订制单。

二者可以同步进行，当然如果本身资金不足，也可以选择以此为不开店模式的主要盈利渠道。

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